Префрлување од хартиени ценовници наелектронски етикети на полицитезвучи како паметен потег -, но како да знаете дека навистина се исплати? Тоа е прашањето што го поставува секој менаџер за малопродажба, водач за набавки или сопственик на продавница пред да се потпише на распоредување на ESL. Одговорот започнува со правилна пресметка на ROI.
Овој водич ве води низ практична рамка за калкулатор ESL ROI. Без нејасни ветувања, само реални бројки што можете да ги вклучите во вашата продавница. До крајот, ќе знаете точно што да измерите, како да го пресметате вашиот период на враќање и од каде доаѓаат најголемите заштеди.
Зошто ви е потребен калкулатор ESL ROI пред да купите
Електронските етикети на полиците не се евтини. Целосното-распоредување на продавницата може да чини некаде од 15.000 долари за мала специјализирана продавница до над 100.000 долари за голем супермаркет, во зависност од големината на продавницата, бројот на етикети и мешавината наЕ-ценовници за мастилоиLCD дисплеи за дигитални знацивие избирате.
Без јасна слика за рентабилност, ESL проектите застојат во фазата на одобрување. Финансиските тимови сакаат да гледаат временски рокови за враќање, а не маркетинг брошури. Калкулаторот за рентабилност на ESL ви ги дава тешките бројки - годишни заштеди, намалување на трошоците по продавница и месецот кога вашата инвестиција станува позитивна.
Чекор-по-Чекор: Изградете своја сопствена пресметка на рентабилност на ESL
Не ви треба фенси табела. Еве директен процес од четири-чекор кој секој продавач може да го следи.
Чекор 1: Пресметајте ги вашите тековни трошоци за етикетата на хартија
Започнете со собирање на она што всушност го трошите за рачно цените денес. Повеќето трговци на мало ја потценуваат оваа бројка бидејќи трошоците се распоредени низ повеќе буџетски линии.
Трошоци за работна сила:Колку часа неделно вашиот персонал троши на печатење, сечење, сортирање и ставање етикети од хартија? Помножете го тоа со вашата просечна плата за час, а потоа годишно. Самопослуга со средна големина-обично посветува 10 до 15 часа неделно на промените на цените - што во превод значи 12.000–18.000 долари годишно само за работна сила.
Трошоци за материјал:Хартија, касети со мастило, залихи на етикети, одржување на печатачот. Ова обично чини 1.500-3.000 долари годишно по продавница.
Цена за грешка:Грешките во цените предизвикуваат два вида загуби. Прво, артикли со пониска цена што се продаваат под предвидената маржа. Второ, прескапи артикли кои предизвикуваат поплаки од клиентите и потенцијални казни за усогласеност. Податоците од индустријата сугерираат дека неточностите на цените ги чинат трговците на мало 0,5%–1% од приходот годишно.
Додадете ги овие три заедно. Тоа е твоегодишен трошок за етикетирање на хартија- основната линија што треба да ја надмине вашиот систем за електронски етикети на полици.
Чекор 2: Проценете ја вашата инвестиција во системот ESL
Вашиот вкупен трошок за ESL има неколку компоненти:
Хардвер:Самите дигитални цени се означуваат - од компактен2,66-инчни етикети со е-мастилоза стандардни рабови на полиците до поголеми7,3-инчни електронски ценовни ознакиза завршни капачиња и истакнати производи. Продавниците со- категории со висока вредност, како што се електроника или вино, исто така може да се користат10,1-инчни LCD екрани со дигитална ценаза побогато раскажување на производи.
Инфраструктура:Порти за комуникација или пристапни точки кои безжично ги туркаат ажурирањата на цените до етикетите. Повеќето системи користат една порта на 500–1.000 квадратни метри малопродажен простор.
Софтвер:Платформата за управување-заснована или на{1}}премиси во облак што го синхронизира вашиот POS/ERP систем со етикетите. Некои продавачи го вклучуваат ова во цената на хардверот; други наплаќаат годишна лиценца.
Инсталација:Професионално поставување, монтажа на етикети и пуштање во работа на системот. Буџет 10%–15% од хардверските трошоци за инсталација.
Чекор 3: Измерете ги вашите годишни заштеди и приходи од приходи
Ова е местото каде што ESL ROI калкулаторот станува интересен. Заштедите доаѓаат од повеќе струи:
Заштеда на работна сила (големата):Етикетите на електронските полици го намалуваат времето за ажурирање на цените за 80%-90%. Ако трошевте 15.000 долари годишно за рачни промени на етикетите, заштедувате 12.000-13.500 долари годишно. Вашиот персонал може да биде прераспореден во активности за услуги на клиентите, обновување на залихи или промет на - што директно ја поттикнуваат продажбата.
Елиминација на материјалот:Нема повеќе одржување на хартија, мастило или печатач. Тоа се 1.500-3.000 долари заштедени секоја година.
Добивки во точноста на цените:Со 100% усогласеност со цените помеѓу ПОС и полицата, престанувате да губите маржа на артиклите со пониска цена и ги избегнувате проблемите со довербата на клиентите што доаѓаат со преголемите трошоци. Конзервативна проценка: 0,3%–0,5% враќање на приходите.
Динамично зголемување на цените:Ова е придобивката што многу трговци ја занемаруваат. Со дигитални ценовни ознаки, можете веднаш да извршите флеш-промоции, временски-обележувања за расипливи стоки или соодветни цени на конкурентите -. Дури и скромното зголемување на продажбата од 1% до 2% од динамичните цени може да додаде илјадници годишен приход. За продавница што прави 2 милиони долари годишно, 1% лифт е еднаков на 20.000 долари.
Чекор 4: Стартувај ги броевите
Сега применете ја стандардната формула за рентабилност:
Годишен рентабилност=(вкупни годишни заштеди − Годишен трошок за ESL) ÷ Вкупна инвестиција ESL × 100%
Еве реален-светски пример за продавница со средна големина- со 5.000 SKU:
Вкупна инвестиција во ESL: 50.000 долари (вклучувајќи хардвер, инфраструктура, инсталација)
Годишен надомест за софтвер: 2.000 долари
Годишни заштеди на работна сила: 13.000 долари
Годишна заштеда на материјал: 2.500 долари
Враќање на точноста на цените: 6.000 долари
Динамично зголемување на цените: 10.000 долари
Вкупна годишна придобивка: 31.500 долари
Прва-година рентабилност: (31.500 $ - 2.000 $) ÷ $50,000 =59%
Период на враќање: 50.000 $ ÷ 29 $, 500 =приближно 20 месеци
Откако системот ќе се исплати, ги задржувате целосните 29.500 долари годишни заштеди - и тој број расте како што се зголемувате на дополнителни локации.
Фактори на рентабилност кои варираат во зависност од секторот за малопродажба
Не сите продавници го гледаат истиот поврат. Еве што предизвикува разлики меѓу вертикалите:
Намирници и супермаркетиго гледаат најбрзото враќање затоа што тие имаат најголема фреквенција на промени на цените - честопати илјадници неделно поради промоции, намалување на свежите производи и конкурентни прилагодувања. Е-мастило етикети за електронски полици воОпсег од 4-6 инчисе работниот коњ овде.
Продавници за електроника и апаратинајголема корист од динамичните цени и подобрениот агол на информации за производот. А15,6-инчен LCD екран со електронска ценаведнаш до производ со висока-маржа може да прикажува демо снимки на производи, да прикажува споредбени спецификации и да прикажува-промоции во реално време - што не е само етикета, туку е--продажна алатка за маркетинг.
Аптекидобивка од точноста и усогласеноста. Регулативите за цените на лековите значат дека грешките носат голем ризик. Таговите со мастило со средна големина на-Е-добро се справуваат со густата SKU средина, а заштедите на усогласеност сами по себе можат да ја оправдаат инвестицијата.
Продавници за хардвер и подобрување на домотуправувајте со десетици илјади SKU со ретки, но трудо-интензивни промени на цените. Заштедите на трудот по ажурирање се високи бидејќи персоналот физички пешачи големи подни површини за да ги замени ознаките.
Скриени двигатели на рентабилност Повеќето калкулатори ги пропуштаат
Покрај директните заштеди на трошоците, неколку често-занемарени фактори го подобруваат вашиот реален-светски принос:
Намален промет на вработени.Персоналот мрази досадна етикета- да ја менува работата. Отстранувањето го подобрува задоволството од работата и задржувањето, што ги намалува трошоците за регрутирање и обука.
Побрзо ресетирање на планограмот.Кога производот ги поместува полиците, неговата дигитална етикета се ажурира автоматски. Никој не треба повторно да печати, подредува и обесува ознаки на хартија за време на промена на распоредот.
Одржливост и имиџ на брендот.Елиминирањето на илјадници хартиени етикети годишно ги поддржува вашите еколошки цели. За трговците на мало со обврски за ESG, ова има опиплива вредност на брендот.
Конзистентност на цените на сите канали.Кога вашата цена на полица се совпаѓа со вашата онлајн цена во реално време, ја елиминирате една од најголемите точки на триење во модерното малопродажно искуство.
Како да го изберете вистинскиот ESL хардвер за максимална рентабилност
Вашиот рентабилност во голема мера зависи од совпаѓањето на вистинскиот тип на етикета за секој случај на употреба. Прекумерното трошење на големи екрани каде што е доволна мала ознака - или недоволното инвестирање во клучните промотивни места - може да ги искриви вашите бројки.
За стандардни цени на полица со високи броеви на SKU, компактен2,66 инчиили4,2-инчни дигитални ценовни ознаки за е-мастилоиспорачувајте ја најдобрата цена-по-етикета. За крајни капачиња, ѕидови на карактеристики и категории со висока-вредност,7,3-инчни етикети со електронско мастилоилиLCD електронски екрани со ценаја оправдаат нивната повисока цена на единицата преку зголемен ангажман на купувачот и конверзија.
Трговците на мало кои бараат целосна дигитална трансформација во-продавницата може да комбинираат ESL соЕкрани за прикажување на ЛЦД лентаза сигнализација на нивоа на премин исе прикажуваат само-киоскот за сервисирањеза интерактивни допирни точки на клиентите - сите управувани преку унифицирандигитално малопродажно решение.
Започнете ја пресметката на вашата ESL ROI денес
Формулата е јасна. Податоците се веќе во вашите POS извештаи и евиденција на платен список. Откако ќе ги вклучите вистинските работни часови, материјалните трошоци и стапките на грешки, приказната за рентабилност обично сама се пишува - повеќето трговци гледаат целосно враќање за 18 до 24 месеци, а заштедите се зголемуваат секоја година потоа.
Ако ги оценувате опциите за електронска етикета на полица и сакате да разговарате за тоа која мешавина на производи го дава најдоброто враќање за форматот на вашата продавница,побарајте понудаи нашиот тим ќе ви помогне да изградите приспособен план за распоредување.
