Ако е рангирана според приходите, VusionGroup е број еден. Но, дали највисокиот приход значи најдобро? Не мора. СОЛУМ се распадна оваа година, Ханшоу во основа го поседува кинескиот пазар, а Прајсер-иако заостанаа- го прави тоа од раните 90-ти, подолго од кој било друг.
Ова е преглед на компаниите со кои веројатно ќе се сретнете ако сте во оваа индустрија.
VusionGroup
Порано се нарекуваше SES-имаготаг. Француска компанија. Минатата година Walmart им даде договор за 4.600 продавници, а тоа ја зацврсти нивната позиција како врвен играч.
Нивните производи се добри, но и скапи.
Нивната стратегија е јасна-тие сакаат да се префрлат од продажба на хардвер на платформи за продажба.VUSION Облак, Каптанавизуелно препознавање,Меморијааналитика,Ангажирај семалопродажни медиуми... тие го градат целиот екосистем. Логичките патеки-Маржините на SaaS се подобри од маргините на хардверот, а на Вол Стрит му се допаѓа таа приказна. Проблемот е што трговците на мало не се глупави. Секој знае кога сте на целосниот оџак на VusionGroup, сте заклучени. Вашите податоци се со нив, вашите системи работат на нивната платформа, сите интерфејси се дефинирани од нив. Трошоците за миграција се брутални.
Главните акционери на VusionGroup вклучуваатBOE-кинеската компанија за панели за прикажување.E InkиQualcommимаат и влогови. Ништо не е во ред со таа структура сама по себе, но некои американски клиенти го истакнуваат за време на прегледите на набавките. Минатата година имаше проект каде VusionGroup постигна највисоки резултати на техничка евалуација, но испадна во последниот круг поради тоа.
СОЛУМ
корејски. Одвоено од Samsung Electro-Mechanics.
Тогаш достапните увезени брендови беа ограничени.
Наследството на Samsung значи силна интеграција на синџирот на снабдување. Отвори ESL и што имаш? Екран, чип, батерија, комуникациски модул. Екосистемот на Samsung има добавувачи за сето тоа, а внатрешната координација чини помалку од изворите однадвор. НаЊутн серијаима солиден квалитет на градба. Нивните тест извештаи покажуваат дека можат да се справат со температурни циклуси од-30 степени до +60 степен.
СОЛУМ изгради нова фабрика воМонтереј, Мексико. Целосен капацитет следната година. Очигледно, ова е игра на трговските тензии во САД{2}}Кина. Ако САД воведат царини за кинески производи ESL или поставуваат трговски бариери, SOLUM има синџир на снабдување што воопшто не ја допира Кина. За некои клиенти тоа е тешко барање.
Нивната слабост е софтверот. SOLUM е повеќе хардверска компанија. Нивната софтверска платформа не е на ниво на VusionGroup. Ако сè што сакате е да ги замените хартиените ознаки за електронски и да ги ажурирате цените, SOLUM работи добро. Ако сакате динамични цени, препораки за вештачка интелигенција и напредни функции-или направете ја интеграцијата сами или погледнете на друго место.
Ценовник
шведски.
Основана во 1991 година, една година пред VusionGroup. Тие во основа ја измислија оваа индустрија. Сега се трети или четврти.
Забележлива е траекторијата на Прајсер. Тие избраа единствена технолошка патека-инфрацрвена комуникација, сосема различен од сечиј RF пристап.
Што е добро за инфрацрвените зраци?Точност на позиционирање. RF сигналите се шират-само знаете дека ознаката е некаде во општа област. Инфрацрвеното е прецизност на-линија на-ниво на видот, точка и снимање, сантиметар-. За време на подигањето, системот осветлува една специфична ознака, без грешки. Во складишни околини со висока-густина или сценарија каде што е важна точноста на позиционирањето, Pricer има предност што никој друг не може да ја совпадне.
Но, тоа е и ограничувањето. На инфрацрвените зраци му треба линија на видот, не може ништо да го блокира патот. Во голема продавница со крајни капачиња насекаде и клиенти кои шетаат наоколу, поставувањето инфрацрвени базни станици е исклучително тешко. Затоа Pricer не можеше да биде во чекор со VusionGroup-нивната технологија е одлична за одредени сценарија, но не може да се прошири на масовен пазар.
Оваа година соработуваа со компанија нареченаPaperShellда се направи електронска етикета 100% базирана на био-. Играње на аголот на одржливост. Може да работи во Скандинавија каде што некои трговци се занимаваат со тоа. На друго место, малку веројатно. Прашајте го менаџерот за набавки дали ќе платат 20% повеќе за „биоразградливи“ и повеќето ќе одбијат.
Ханшоу
кинески. Најголемиот домашен играч.
Линијата на производи е сеопфатна.IP68рејтингот за заштита е важен за свежа храна и ладен ланец. Поевтино од европските продавачи-колку поевтино зависи од вашиот волумен, кој се движи од 10-нешто проценти до 30 проценти, варира во зависност од проектот.
Hanshow агресивно се шири во странство-Европското седиште, канцеларијата во САД, договори соЛерој Мерлин, Алберт Хајјн, и други. Но, тие сепак удираат во ѕидови со премиум клиенти.
Голем западноевропски трговец на мало правеше избор на продавач. Спецификациите на Hanshow беа подобри во одборот, цената беше пониска. Последниот круг на евалуација, некој од страната на клиентот рече „не ги сметаме кинеските добавувачи“. Не е наведена причина. Проектот е мртов.
Дали е тоа фер? Не. Но, тоа е реалност. „Made in China“ на многу места сè уште значи „евтино“, а не „технички супериорно“. За промена на таа перцепција е потребно време и предводникот победува.
Во 2024 година, VusionGroup го тужеше Ханшоу за повреда на патент пред европскиот суд, барајќи судска забрана. Тоа не беше одобрено, но самата тужба е сигнал. Ако планирате да користите Hanshow, додадетеКлаузула за обештетување на ИПна вашиот договор за набавка, натерајте ги да преземат одговорност. Ако исходот од тужбата се промени, не сакате десетици илјади ознаки на вашите полици да се претворат во старо железо.
E Ink
Јуан Таи. тајвански.
Технички E Ink не е ESL компанија-тие не продава готови производи. Но, тие ја контролираат точката на задушување на целата оваа индустрија. Е-приказ на хартија? Речиси сите од E Ink. VusionGroup ги користи, SOLUM ги користи, Hanshow ги користи. Нема исклучоци.
Монополскиот бизнис е добар бизнис. Работната маржа на E Ink во 2024 година беше завршена23%. Многу високо за хардвер. Тие имаат нула поттик да ги намалат цените.
Што значи ова за продавачите на ESL? Екраните се најголемиот дел од нивната структура на трошоците, а цените на екранот се како што вели E Ink. Клиентите надолу сакаат да ве притиснат на цената, добавувачот нагоре нема да ви даде простор-се стискате од двата краја. Минатата година имаше проект каде продавач на ESL веќе го потпиша договорот, потоа E Ink ги зголеми цените, структурата на трошоците отиде настрана и тие на крајот изгубија пари од целата зделка.
Има и капацитет. Е-производството на хартија не може да се прошири преку ноќ. Кога Walmart ќе откаже мега-нарачка, дали снабдувањето може да продолжи? Втората половина од минатата година имаше продолжување на времето на производство низ индустријата, некои проекти беа одложени.
За луѓето кои вршат набавки, запомнете една работа:не очекувајте цените на ESL драстично да паднат. Монополската позиција на E Ink е токму таму, трошоците не се намалуваат. Ова не е како ТВ панелите да паѓаат 10% секоја година. Буџет висок.
ЗКОНГ
Хангжу.
Ако сте биле воХема (Фрешипо), електронските ознаки на полиците се речиси сигурно ZKONG. Ексклузивен снабдувач, покрива приближно 95% од нивните продавници.
Интересната работа за ZKONG е нивната идентитетска ситуација. Тие пораснаа во екосистемот на Алибаба и Хема им даваше одличен терен за обука-секое ново сценарио за малопродажба, тие го водеа. Но, поради тоа, аутсајдерите ги гледаат како „луѓе на Алибаба“.
Кога ќе наведат други трговци на мало, првата реакција често е: „Каква е вашата врска со Alibaba? Дали моите податоци ќе завршат со Alibaba? Особено затоа што малопродажната експанзија на Alibaba го погоди отпорот, некои трговци на мало се инстинктивно претпазливи за добавувачите поврзани со Alibaba-.
ЗКОНГ се обидува да излезе од ова. Странски тимови, независно брендирање, нагласување на безбедноста на податоците-тие ги прават сите правилни работи. Но, таа ознака не е лесно да се отстрани.
На страната на производот, вреди да се забележат две работи. Еден е32.640 ознаки по мрежа-тоа е водечки капацитет во индустријата-. Во големите продавници, бројот на базни станици директно влијае на трошоците за распоредување. Портата со висок- капацитет на ZKONG има предност таму. Другото е ланскотоИскра двостран-екранПолиците за -централни- ходници може да се прикажат на двете страни, една ознака ја извршува работата на две. Изгледа како мала иновација, но има вистинско влијание врз потребната количина и цената.
Прикажани податоци
Самсунг ги поседува сега.
Системот на Samsung има две марки ESL-SOLUM и Displaydata. Каква е врската? Некои велат дека тоа е по пазарен сегмент, SOLUM за волумен и Displaydata за премиум. Некои велат дека е по географија, една за Азија-Пацифик и Америка, една за Европа.
Ако размислувате за производи на Samsung, однапред дознајте ја врската помеѓу овие два бренда. Немојте на крајот да купувате од А и да откриете дека не е компатибилен со Б, а потоа и двете страни се одвраќаат кога нешто ќе тргне наопаку.
Податоците за прикажувањеознаки со целосно-боја е-мастилоизгледа добро. Тие тврдатПодобрување од 29%.во промотивните стапки на конверзија. Во насока, има смисла-бојата го привлекува вниманието повеќе од црно-белото. Добро одговара за слики-свесни сценарија-луксузни стоки, висока-козметика, врвни намирници.
Тераока Сеико
јапонски.
Речиси нема присуство надвор од Јапонија, но многу силно дома. Зошто? Едно-шалтер.
Имаат вага. Имаат печатачи за баркод. Имаат ПОС. Имаат ESL. Јапонските трговци се многу пребирливи-проект кој вклучува четири или пет продавачи, само координирањето на интерфејсите и распоредот е исклучително тешко. Теренот на Тераока е „дојдете кај нас за сè, една страна е одговорна кога работите ќе тргнат наопаку“.
Јапонската влада ги задолжи продавниците за погодности да користат ESL или RFID до 2025 година, а Тераока освои добар дел од таа побарувачка. Но, не е реално да се оди во странство за да се натпреварува-една во-глава со VusionGroup и SOLUM. Нивните предности се специфични за Јапонија- и не се преведуваат на друго место.
Други
М2Комуникација.Некои клиенти во Азија-Пацифик, нивниот фокус е стабилноста на комуникацијата. Големите продавници имаат неуредни безжични средини, секакви уреди кои се борат за спектарот, тие очигледно имаат решенија за отпорност на пречки.
Оптикон.Соработува со шведска компанија за-соларна енергија ESL. Интересен технолошки пат. Соларни ќелии од перовскит кои можат да се полнат од внатрешното осветлување, теоретски никогаш не треба да се замени батеријата. Тие го покажаа на NRF, но масовното производство е сè уште далеку. Цената и стабилноста се прашања. Ако ова успее, тоа е промена на играта-најдосадниот дел од одржувањето на ESL е заменувањето на батериите, елиминирајќи го тоа ја менува целата пресметка на TCO. Премногу рано да се нарече победник.
Има и други. Во Кина исто така имаНов Бејанг, Сивко, прави ESL-помал обем, но брзо расте. Европа има некои регионални играчи.
Рангирање
VusionGroupпрво.СОЛУМвторо,Ханшоутрето. После тоа станува помалку јасно-Прицер, ZKONG, Податоците за прикажување се во исто ниво со нивните територии. E Ink не се рангира, тие се возводно, целосно различно ниво.
Но, рангирањето не е толку важно. Оваа индустрија сè уште е во режим на висок-раст. Питата станува се поголема. Да се биде трет на растечки пазар може да вреди повеќе отколку да се биде прв на стагнирачки пазар. Она што е важно е дали добавувачот што ќе го изберете ќе биде околу пет години и ќе може да продолжи да го поддржува вашиот бизнис. Стекнувањето или потпишувањето на малите продавачи е реален ризик.
За луѓе за набавки
Не ја гледајте само цената на хардверот на понудата.Оваа индустрија не е толку длабока, но има многу стапици. Скриени трошоци насекаде-надоместоци за интеграција на системот, такси за претплата на софтвер, опрема на базната станица, инсталација и пуштање во работа, обука на персоналот, тековно одржување... Пет-годишен TCO може да биде два до три пати повеќе од почетната цена за купување. Буџет на долг рок.
Прашајте за заклучувањето-во ризик.Дали протоколот за комуникација е комерцијален? Можете ли да ги извезете вашите податоци? Колку чини да се сменат добавувачи подоцна? Нема унифициран стандард во оваа индустрија. Откако ќе изберете некого, во основа сте му посветени. Бидете подготвени.
Ако имате сценарија со ладен ланец, погледнете ги податоците од тестот за ниска-температура.Електронската ознака која работи на -20 степени не е исто што и на собна температура. Добијте тест извештаи од продавачот. Уште подобро, посетете ги нивните вистински распоредени кутии за ладилници.
Системската интеграција е потешка од купувањето хардвер.ESL треба да се поврзе со вашите ERP, POS, системи за промоција. Дури и ако ја извршите оваа работа на аутсорсинг, останете на врвот на неа. Има проекти каде што беше инсталиран хардвер и системската интеграција траеше уште шест месеци и сè уште не функционираше како што треба.
