Како да изберете малопродажни решенија за електронски полици за етикети

Индустријата за етикети за електронски полици драматично се промени од 2015 година, со забележителни промени во динамиката на пазарот и структурите на цените.

Оваа година електронските етикети на полици ги заменуваат традиционалните хартиени ценовници во продавниците за храна низ Америка. Whole Foods, Amazon Fresh и Kroger веќе ја користат оваа технологија, заедно со продавниците во Канада, Европа, Азија и други региони.

Следејќи го претходниот план за проширување на DSL-те на VusionGroup на 2.300 продавници до 2026 година, партнерите ќе ги зголемат инсталациите низ сите 4.600 продавници на Walmart во САД.

Официјалните медиумски статистики покажуваат дека големината на пазарот за глобални електронски полици (ESL) беше 2,206 милијарди американски долари во 2024 година и ќе достигне 2,784 милијарди американски долари во 2025 година, растејќи на 12,574 милијарди американски долари до 2033 година, покажувајќи CAGR од 20,74% во текот на прогнозниот период. Глобални етикети за електронски полици (ESL) Растот на пазарот во голема мера произлегува од 67% усвојување на автоматизација на цените од трговците на мало, 61% претпочитање за е{10}}хартиени екрани и 54% интеграција со-системи за залихи во реално време.

Во извештајот од 2024 година, Здружението за прехранбена индустрија откри дека „24% од анкетираните продавачи на храна моментално користат електронски етикети на полица (ESL) и 29% планираат да ги користат во иднина“. Трговската група вели дека оваа технологија ќе заштеди во просечна продавница преку 7.000 цени неделно, ќе го подобри-искуството за купување лично и ќе ја зголеми ефикасноста на продавницата.

До 2024 година, над 55% од Tier-1 трговците на мало во развиените економии ги усвоија ESL системите. Глобалната инсталирана база на ESL ознаки надмина 450 милиони единици до крајот на 2023 година, што е голем пораст од 325 милиони единици во 2021 година.

Откако производителите ги претставија првите електронски етикети за полици во 2000 година, цената на етикетите за електронски полици со мала и средна големина- падна од педесет долари на петнаесет долари.

Пред да разговараме за решенијата, следниот дел детално ги испитува структурите на трошоците за ESL.

Колку чини ESL?

Преглед на цените на етикетата

Цените се движат од околу 5 долари до над 20 долари по етикета. Зошто толку широк опсег? Големината и можностите за прикажување предизвикуваат варијација на трошоците по-единица. Колку е поголема етикетата, толку е поголема цената.

Најевтините етикети на полиците се широки околу 2 инчи. Тие прикажуваат основни имиња на производи, информации за производите, цени и баркодови. Како што додавате поголема големина на екранот и податоци, цените се зголемуваат. Рекламната промоција на етикетата за голема електронска полица и прикажување на основната графика ќе чини над сто долари. За повеќето дигитални ознаки на цени, очекувајте трошоци под 20 долари по парче.

Опсег на цени по големина

 

Етикети од 1,5 до 2,5 инчи - се движат од 5 до 15 долари по единица

Етикети од 3 инчи до 4,2 инчи - Очекувајте да платите помеѓу 15 и 30 долари по единица

5{3}}инчи и погоре – овие премиум етикети може да чинат од 30 до над 100 долари по единица, особено ако вклучуваат екрани во боја и интерактивни елементи

По карактеристики

Основни модели: цените се движат од 5 до 10 долари по единица за помали, едноставни екрани кои прикажуваат основни информации како цени и нивоа на акции

Напредни модели: поголеми, понапредни етикети со дисплеи во боја или способности за промотивна содржина може да чинат од 15 до 50 долари или повеќе

Опции за приспособување: некои модели вклучуваат NFC функционалност или LED осветлување, што може да ги зголеми трошоците уште повеќе

Solum нуди конкурентни цени со опции кои се движат од 8 до 15 долари по етикета, во зависност од големината и карактеристиките. Попустите за масовно купување го прават{3}}исплатлив избор за поголеми пуштања. Основна монохроматска етикета за е-мастило може да чини помеѓу 5 и 8 долари, додека поголема, целосна- етикета во боја со напредни функции може да се движи од 15 до 20 долари.

Вкупни трошоци на системот

Инвестицијата ги надминува само етикетите. На трговците на мало, исто така, им е потребен софтвер за управување (ESL Cloud Platform), кој бара однапред плаќање од околу 500 долари, заедно со месечна претплата. Опцијата за еднократно-плаќање се движи од 1500 до 2000 долари. Хардверот на порталот (базната станица), со цена помеѓу 150 и 300 американски долари, овозможува безжична комуникација помеѓу етикетите и POS системот.

На ESL му треба и портал и административен софтвер покрај самите етикети. Портата се справува со поставувањето и ослободувањето, поврзувајќи го ESL со програмата. Ова чини помеѓу 300 и 400 долари за портата што може да ажурира 1.000 и 3.000 ценовни ознаки. За малопродажен бизнис од 1.000 квадратни метри-потребни се три до четири порти, што значи дека вкупната цена на портата е околу 1.200 долари. Давателот на ESL ќе ја одреди цената на софтверот за управување со ESL. Цената за одржување обично е вклучена во редовната такса од околу 500 долари.

Секој давател на етикети за електронска полица ќе има свој модел на цени, но генерално инвестицијата чини околу 11-12 долари по етикета. Таа цена вклучува хардвер, софтвер и интеграција.

Што би чинело распоредувањето на целосен електронски систем за етикети на полици за продавница?

Формули за пресметување на трошоците за ESL

Основна формула за трошоци

Вкупна инвестиција на ESL=Цена на етикетата + Цена на портал + Цена на софтвер + Цена за инсталација + Скриени трошоци

Каде:

Цена на етикети=(мали етикети × 8 долари) + (средни етикети × 22 долари) + (големи етикети × 65 долари)

Просечна цена за мала етикета од 5 до 15 долари, со средна точка 8 долари

Просечна цена со средна етикета од 15 до 30 долари, со средна точка 22 долари

Просечната цена на големите етикети $30-$100+, користејќи средна точка 65 $

Цена на порталот=Број на портали × 350 долари (1 портал на 2.000 етикети)

Цената на порталот е опсег од 300 до 400 долари, со средна точка 350 долари

Секоја порта поддржува 1.000-3.000 етикети

Софтвер чини=1.500 $ (едно-) или 500 $ однапред + 100-500 $/месечна претплата

Трошоци за инсталација=5.000 $ база + (2.500 $ × Големина на продавница ÷ 10.000 квадратни стапки)

Опсегот на основна инсталација од 5.000 до 10.000 долари за типични продавници

Скриени трошоци=8.000 $ база + (3.500 $ × Број на SKU ÷ 5.000)

Скриените трошоци се движат од 8.000 до 15.000 долари, вклучувајќи сложеност на интеграцијата, обука и прекин

Референца за дистрибуција на етикети (просек во индустријата)

Мали етикети (1-3 инчи): 45% од вкупните инсталации на глобално ниво

Средни етикети (3-7 инчи): 30% од вкупниот волумен на пазарот

Големи етикети (7-10 инчи): 10% од инсталациите

Референца за сите-во трошок

Репер за индустрија: 11-12 долари по етикета, вклучувајќи хардвер, софтвер и интеграција.

Вистински-Поделба на светските трошоци: Три сценарија за продавница

Анализа на инвестиции на сопственикот на аголна продавница

Сопственик на продавница во Охајо работи продавница од 2.000 квадратни метри со околу 800 производи на полиците. Повеќето артикли-околу 70%-се стандардни намирници и закуски на кои им требаат мали етикети. Други 25% се поголеми артикли, како што се пијалоци и предмети за домаќинството на кои им е потребен екран со средна големина-. Останатите 5% се специјални производи каде најдобро функционираат премиум големите етикети.

За оваа продавница распаднете на следниов начин.

За 560 мали етикети по 8 долари, тоа е вкупно 4.480 долари. 200-те средни етикети доаѓаат до 4.400 долари, а 40 големи етикети додаваат уште 2.600 долари. Вкупна инвестиција на етикетата: 11.480 долари.

Малите продавници се соочуваат со пропорционално повисоки трошоци од поголемите операции. Потребна е само една порта бидејќи бројот на етикети е под 2.000-за 350 долари. Софтверот чини 1.500 долари за еднократна- лиценца. Инсталирањето за продавница со оваа големина сè уште чини околу 5.500 долари бидејќи има основна цена без оглед на квадратурата. Скриени трошоци-работа за интеграција, обука на персоналот, оперативни нарушувања за време на пуштањето во употреба - додајте до приближно 8.560 долари.

Вкупно: 27.390 долари.

Ако се поделат со 800 етикети, се добиваат околу 34 долари по етикета. Таа бројка го надминува индустрискиот репер од 11-12 долари со голема разлика. Малите распоредувања едноставно немаат корист од економиите на обем. Податоците од индустријата покажуваат дека трошоците за распоредување од 50-70 долари по единица не се невообичаени за продавници со оваа големина.

Оваа инвестициска одлука бара внимателно разгледување за продавници од ваков обем.

Пазарната приказна на Маурер: Што претставува инвестицијата од 208.000 долари

Кога Џеф Маурер реши да го опреми својот супермаркет од 25.000 квадратни метри со електронски етикети на полиците, тој му пристапи на буџетот со детално планирање. Со приближно 20.000 SKU низ неговата продавница, инвестицијата би била голема.

Неговата конфигурација се сврте кон практична мешавина: 60% мали етикети за стандардни намирници, 30% средни етикети за делови за производи и сувомесни производи и 10% големи прикази за промоции и истакнати производи. Ако пресметаме според оваа формула, етикетата чини само 358.000 американски долари - но тоа претпоставува премиум цени во одборот.

Вистинскиот исход беше како што следува. Маурер ефикасно преговараше. Неговата последна инвестиција достигна вкупно 208.000 долари, што изнесува 10,40 долари по етикета кога вклучува сè. Тоа речиси совршено се усогласува со индустриските репери за распоредувања во негова скала.

Масовното купување ги донесе неговите трошоци по-етикета далеку под цената на списокот. Неговите 10 порти (по една на секои 2.000 етикети) веројатно чинеле околу 3.500 долари. Софтверската лиценца додаде уште 1.500 долари. Монтажата за продавница со неговата големина-приближно 11.250 долари врз основа на формулата за квадратура-најверојатно била спакувана во пакетот на продавачот. И додека скриените трошоци изнесуваат 22.000 долари за операција од 20.000 SKU под типични услови, искусните продавачи често апсорбираат дел од тоа во нивната цитирана цена.

Објавените опсези на цени служат како појдовни точки за преговори, а не како конечни бројки. На размер, агресивните купувачи можат да постигнат трошоци поблиску до 10 долари по етикета отколку 20 долари.

Внатре во хипермаркетот Villabé на Carrefour: Кога ESL станува милион-Игра со технологија

Проектот Carrefour Villabé претставува нешто сосема различно од типичното вклучување на ESL. Ова не беше само за замена на хартиените ознаки-тоа беше водечка имплементација дизајнирана да покаже што станува возможно кога етикетите на електронските полици ќе станат дел од поширокиот технолошки екосистем за малопродажба.

Опсегот ја раскажува приказната: 70.000 електронски етикети на полици распослани на 100.000 квадратни стапки. Карфур не застана тука. Интегрираа 500 полички-камери за следење и инсталираа 7.000 EdgeSense шини за напредно следење на залихите. Ова беше реинвенција на малопродажната инфраструктура.

Самите етикети, поделени на приближно 55% мали единици, 35% средни дисплеи и 10% големи промотивни екрани, би чинеле околу 1,3 милиони долари по стандардна цена во нормални околности. Конфигурацијата на Carrefour вклучуваше напредни функции-прикази во боја, можност за NFC, LED индикатори, интеграција со нивната аналитичка платформа. Таа премиум функционалност ги поттикна хардверските трошоци за околу 40% повисоки, во опсег од 1,8 милиони долари.

Поддршка на инфраструктура додадена во буџетот. Триесет-пет портали од 350 долари секој придонесоа околу 12.250 долари. Лиценцирањето на софтверот на претпријатијата чинеше околу 5.000 американски долари. Трошоците за инсталација, намалени за објект со оваа големина и вклучувајќи ја сложеноста на интегрирањето со постоечките системи, веројатно достигнаа 42.000 долари. Скриените трошоци-обуката за стотици вработени, интеграцијата со старите платформи, оперативните нарушувања при фазното пуштање во употреба{10}}се приближија до 57.000 американски долари.

Потоа, тука е опремата EdgeSense која го прави Villabé уникатна. Петстотини камери од приближно 200 долари секоја: 100.000 долари. Седум илјади сензорски шини по 15 долари по единица: 105.000 долари. Тоа претставува 205.000 американски долари во технологија што повеќето распоредувања на ESL не ја вклучуваат.

Комплетна инвестиција: околу 2,14 милиони американски долари, со околу 30,63 долари по етикета.

Ова не е проект за замена на ценовната ознака-тоа е-интелигентен систем за залихи во реално време, динамична платформа за цени и семинален центар за операции обвиен во едно распоредување. За операторите на хипермаркетите кои размислуваат за слични трансформации, Villabé го претставува таванот на она што станува возможно, а не подот на она што е неопходно.

Три буџетски нивоа

Мало распоредување (10.000 етикети):За распоредување на 10.000 електронски ценовници потребни се 60.000-100.000 долари. Спроведувањето на ESL бара голема инвестиција во време и пари, што бара промена во практиките на цените. Почетната цена на системот со 10.000 ознаки може да достигне 100.000 долари.

Средно распоредување (продавница на 20.000 SKU):За Маурер, кој има околу 20.000 SKU во неговата продавница, инвестицијата изнесуваше околу 208.000 долари. Трошоците за конвертирање во DSL може да се разликуваат врз основа на понудените карактеристики и други фактори, но извештаите покажуваат дека трговците на мало треба да очекуваат да платат од 100.000 до 200.000 долари за етикети за дигитални полици во оваа скала.

Големо распоредување (30.000 етикети систем):Големи-распоредувања од 30.000 ознаки бараат почетни инвестиции кои се приближуваат до 350.000 американски долари. Броевите на тоа ниво може да им дадат сериозна пауза на оперативните тимови и раководството, што го прави предизвик да се оправдаат капиталните трошоци.

Типична референца на продавница за малопродажба:За продавница од 10.000 квадратни метри со 5.000 SKU, очекувајте 49.000-54.000 долари за основна имплементација (етикети, портали, софтвер, интеграција). Додавањето премиум функции како дисплеи во боја или напредна аналитика може да го зголеми ова на 70.000-90.000 долари. Скриените трошоци (комплексност на интеграцијата, обука, нарушување) додаваат уште 8.000-15.000 долари.

Како да изберете големи продавачи?

Преглед на четири главни продавачи

VusionGroup (поранешен SES-imagotag):VusionGroup обезбедува решенија за IoT и податоци за физичка трговија, опслужувајќи над 350 големи трговци на мало ширум светот во Европа, Азија и Северна Америка. Компанијата започна под името "Store Electronic Systems" (SES) во 1992 година и ја опреми својата прва продавница со електронски етикети на полиците во 1993 година. VusionGroup има над 850 вработени. Продажбата на VusionGroup достигна 1.011 милиони евра во 2024 година (зголемување од 25% од 2023 година). Во 2023 година, VusionGroup продаде 350 милиони етикети за електронски полици во 45.000 продавници. Нејзините главни договори се: Carrefour, Colruyt, Edeka, Lidl, The Co{17}}operative Group и Walmart.

SES е лидер на пазарот ESL со околу 250mm ESL инсталирани до денес, што претставува околу 50% удел на пазарот. Според приходите, SES е околу 50% поголем од Pricer и според резервации е околу 3 пати поголем. SES води во Pricer за околу две години со иновациите. SES исто така троши околу 4 пати повеќе од она што Pricer го прави на истражување и развој.

СОЛУМ:SoluM има за цел да го надмине BOE во етикетите за електронски полици во следните три години за да стане најголемиот продавач во светот. Во 2019 година, BOE го купи францускиот SES Imagotag, кој е најголемиот светски производител на ESL. На второто место е шведскиот Pricer. СолуМ е трет. SoluM се формираше во 2015 година кога се одвои од Samsung Electro-Mechanics. Извршниот директор Јун регрутирал инженери од Samsung Electronics пред четири години за бизнисот ESL. SoluM имаше за цел да го направи ESL бизнис со решенија наместо бизнис со уреди преку обезбедување на софтверска компетентност. Компанијата може да дизајнира, произведува и дистрибуира ESL за возврат{10}}клуч за клиентите.

Ценовник:Pricer го нуди најсигурниот електронски систем за етикети на полици во светот. Во основата на системот лежи самата етикета, која треба да биде исклучително сигурна, робусна и долготрајна-. Со искуство од три децении во малопродажните цени и управувањето со задачи, Pricer може да ги реши дури и најсложените оперативни прашања. Решението за етикетирање на претпријатието-електронска полица- на Pricer им помага на трговците да заштедат време со автоматско ажурирање на цените. Нуди поголема трошковна-ефикасност од хартијата и го подобрува искуството на клиентите со прецизни, сигурни цени. Pricer им помага на трговците на мало да го преземат вистинскиот пат до перформанси преку обезбедување на ESL платформа со најниски вкупни трошоци за сопственост (TCO).

Pricer обезбедува силен ROI врз основа на оперативната ефикасност и дигитално подобрените имоти на продавниците што помагаат да се заштити маржата. Студијата покажа дека Pricer обезбедува петгодишен рентабилност од 277%. Истражувањето на Форестер покажува дека примената на решението на Pricer е еднакво на нето сегашна вредност (NPV) од 96,02 милиони евра.

Ханшоу:Додека Lidl очигледно се одлучи за SES-imagotag како свој снабдувач со ESL, Aldi Nord и Süd сè уште се во проширен концепт со различни добавувачи: Solum, SES-imagotag, Hanshow и Pricer. Лидл и Алди Норд опремија неколку продавници во Германија целосно или делумно со ESL. Aldi Süd веќе има повеќе од 100 продавници.

Брза одлука

 

Трговците на мало, вклучувајќи ги Walmart, IGA, Whole Foods, Amazon Fresh, Kroger, Hy-Vee, ShopRite и Schnucks се повеќе ги прифаќаат етикетите за дигитални полици. Ahold Delhaize USA пилотира ESL на неоткриени локации со надеж дека ќе ја зголеми технологијата.

Со големите трговски синџири како Walmart, Kroger и Costco кои постојано бараат начини да ги оптимизираат стратегиите за цени и да ја подобрат оперативната ефикасност, усвојувањето на ESL рапидно расте.

Дали вреди рентабилноста?

Вистинска студија на случај: пазарот на Маурер

„Со недостаток на работна сила и инфлаторни времиња, сега е соодветно и вистинско време да се направи тоа“, вели сопственикот на пазарот на Maurer, Џеф Маурер за неговата одлука да се префрли на електронски етикети на полици.

Традиционалните етикети на полиците може да изгледаат едноставни и лесни, но кога се разгледуваат предизвиците, ESL стануваат сè поатрактивни, вели Маурер. Предизвиците за традиционалните етикети на полиците вклучуваат:

Намалена продуктивност на персоналот: потребно е значително време и труд за промена и одржување на печатените етикети на полиците

Проблеми со интегритетот на цените: обезбедување конзистентност на цените помеѓу цената на полица и цената на ПОС

Проблеми со флексибилноста на цените: агилност на цените, како што се среќен час и пазарни- цени

„Нашите трошоци постојано се менуваат, така што сега сме во позиција каде што можеме да ги направиме тие промени на малопродажните цени многу побрзо, многу поефикасно отколку што можевме досега“, вели Маурер. „Добиваме илјадници промени на цените секоја недела. Порано, тоа беше рачен процес“, додава Маурер, детално објаснувајќи ја потребата од печатење, одвојување и закачување ознаки на полиците. Беше исклучително одзема време и склона кон грешки“.

Оваа флексибилност може да го намали и намалувањето на продавницата. „Ако сме напорни за некој производ и имаме вишок залихи, би можеле да донесеме одлука во тој момент да ја намалиме цената за да се обидеме да помогнеме да се движи тој залиха побрзо“, објаснува Маурер.

Тоа го ослободува времето на вработените да се фокусираат на услугите на клиентите и на други додадени вредности-. Вработените трошат околу 80% помалку време на ажурирање на хартиените ознаки во просек откако продавницата ќе се префрли на ESL, според податоците на SES Imagotag.

Еден сопственик на самопослуга заштедил дури 50 работни часови неделно и рече дека очекува враќање на неговата инвестиција во дигитални етикети на полици за помалку од две години.

„Промената на цената за која на соработникот му требаше два дена за да се ажурира, сега му требаат само неколку минути со новиот DSL систем“, рече Даниела Боскан, раководител на тимот за храна и потрошен материјал во продавницата на Walmart во Херст, Тексас. „Оваа ефикасност значи дека можеме да потрошиме повеќе време помагајќи им на клиентите и помалку време на повторливи задачи“.

Формули за пресметка на рентабилност

Вообичаено прашање од менаџментот за малопродажба се однесува на раскинување-рамномерни временски рокови, што бара детални пресметки на рентабилност.

Годишна формула за штедење

Вкупни годишни заштеди=Заштеда на труд + Заштеда на хартија + Заштеда на грешка во цените + Заштеда на енергија + Динамички добивки од цените

Каде:

Заштеда на трудот=Неделни часови на ценовните ознаки × 80% намалување × часовна плата × 52 недели

ESL го намалува времето поминато на ажурирање на хартиените ознаки во просек за околу 80%.

Заштеда на хартија=Променети неделни ознаки × 0,003 $/ознака × 52 недели

Просечната продавница заштедува над 7.000 цени неделно

Заштеда на грешка во цените=Годишен приход × 0,5%

Грешките во цените влијаат на 5-8% од малопродажниот залихи; ESL постигнува близу 100% точност на цените

Заштеда на енергија=~ 500$/година (е-екплеите со мастило користат минимална енергија)

Технологијата за E{0}}мастило бара напојување само кога се ажурира екранот

Динамички добивки од цените=Годишен приход × 0,5-2%

Динамичните цени сочинуваат околу 16% од вкупниот рентабилност

Формула на рентабилност

Годишен рентабилност (%)=(вкупни годишни заштеди ÷ вкупна инвестиција) × 100

Период на враќање (години)=Вкупна инвестиција ÷ Вкупни годишни заштеди

Прилагодување на периодот на созревање според фреквенцијата на промена на цената

Висока фреквенција (дневно): Отплата × 0,6 (40% побрзо) → 3-6 месеци созревање

Средна фреквенција (неделно): враќање × 1,0 (основна линија) → 12-18 месеци созревање

Ниска фреквенција (месечно): враќање × 1,8 (80% побавно) → можеби никогаш нема да постигне прифатлив рентабилност

Репер за заштеда на работна сила

Продавниците со средна големина-заштедуваат 20.000-30.000 долари годишно во трошоци за работна сила

Интеграцијата на ESL ја намалува цената на трудот за околу 95%

Проверка на реалноста на рентабилноста: Што всушност можат да очекуваат три различни трговци на мало

Анализа на погодни продавници

Враќајќи се на инвестицијата од 27.390 американски долари на сопственикот на продавницата во Охајо, заслугите за испитување на потенцијалните приноси.

Персоналот моментално троши околу 8 часа неделно за управување со ценовните ознаки-за нивно печатење, сортирање, одење по патеки за да ги замени. Со 15 долари на час, тоа претставува 6.240 долари годишно за директна работна сила. Со намалување на обемот на работа на ESL за 80%, продавницата ќе бара околу 4.992 долари од трошоците за работна сила секоја година.

Се собираат и помалите заштеди. Хартиената ознака чини 200 ознаки неделно околу 31 $ годишно-не големи, но вистински пари. Поважно: продавницата прави околу 800.000 долари годишен приход, а грешките во цените ги чинат трговците на мало во просек околу 0,5% од продажбата. Тоа претставува 4.000 долари потенцијално изгубени поради несовпаѓања во наплатата и поплаки од клиентите. Заштедата на енергија во продавница со оваа големина изнесува околу 300 долари годишно. И ако продавницата навистина користи способност за динамични цени-приспособување на цените врз основа на нивоата на залиха и време од денот{15}}дозволено е подобрување на маржата од уште 4.000 долари.

Ова потенцијално би можело да заштеди вкупно околу 13.323 долари годишно.

Со таа стапка на заштеда, периодот на враќање е нешто повеќе од 2 години на хартија. Но, продавницата ги менува цените само месечно, а не секојдневно. Ниската цена-фреквенција на промена значи дека продавницата доловува помала вредност од автоматизацијата. Прилагодувањето за таа реалност го турка реалниот созревање поблиску до 3,7 години.

Тоа објаснува зошто податоците од индустријата покажуваат дека помалите продавници гледаат рентабилност за 4-6 години, а не 18-месечните бројки што продавачите најчесто ги наведуваат. За некои мали оператори, има смисла. За други, главниот град можеби е подобро распореден на друго место.

Што ги натера да функционираат броевите на Маурер

Ситуацијата на Џеф Маурер беше фундаментално различна, и разбирањето зошто објаснува кога инвестициите во ESL навистина се исплатат.

Неговиот супермаркет од 25.000 квадратни метри трошеше 50 часа работно време неделно на персоналот за управување со цените. Со 18 долари на час, тоа претставува 46.800 долари годишен труд посветен на задача што додава нулта вредност на клиентите. Намалувањето од 80% на ESL се преведува на 37.440 долари во повторно заробена продуктивност.

Но, факторот што навистина ја сврте вагата: координаторот за цени на Маурер се пензионираше и тој се соочи со избор: да ангажира замена од 45.000 долари годишно (вклучувајќи ги и бенефициите) или да дозволи системот ESL да се справи со обемот на работа. Тој ја избра технологијата. Таа единствена одлука додаде 45.000 американски долари годишни заштеди што повеќето пресметки за рентабилност ги пропуштаат.

Неговата продавница постојано ги менува цените-„илјадници се менуваат цените секоја недела“, според неговите зборови. Таа фреквенција е многу важна. Со 15 милиони долари годишен приход, дури и скромните подобрувања брзо се спојуваат. Елиминацијата на грешките во цените заштедува приближно 75.000 долари годишно. Динамичното одредување на цените на расипливите производи и артиклите со преголеми залихи-нешто невозможно со хартиените ознаки-придонесува за подобрување на маржата од околу 225.000 долари.

Кога ќе ги собере неговите годишни заштеди-37.440 долари труд, 45.000 американски долари за избегнато вработување, 75.000 долари за намалување на грешките, 1.092 долари за трошоци за хартија, 500 долари за енергија и динамичните добивки од цените{10}потенцијалниот принос надминува 380.000 американски долари годишно, наспроти 000 долари годишно.

Дури и со користење на конзервативни проценки кои ја исклучуваат динамичната цена (бидејќи тие придобивки во голема мера зависат од извршувањето), периодот на враќање на Маурер изнесува околу 9-10 месеци со високи фреквентни промени на цените или 15-16 месеци според основните претпоставки.

Самиот Маурер проценува од 1,5 до 2,5 години за целосна рентабилност, а половина доаѓа само од заштедата на труд и хартија. Тој конзерватизам е веројатно мудар-реални-светските резултати варираат-но неговите основи силно ја поддржуваат инвестицијата.

Скалата Карфур: Целосно различна математика

Во скалата на хипермаркет, пресметките на рентабилност влегуваат во различна територија. Инвестицијата Вилабе на Карфур од околу 2,14 милиони долари бара пропорционално поголеми приноси за да го оправда капиталот.

Равенката на трудот драматично се зголемува. Рачното управување со 70.000 ценовни поени бара посветени тимови-приближно 200 часа вработени неделно во повеќе смени. Со 20 евра на час (околу 22 долари), тоа претставува 237.000 долари годишен труд. Намалувањето од 80% испорачува околу 166.400 долари директни заштеди.

Трошоците за хартија од 15.000 неделни промени на ознаките придонесуваат за нови 2.340 $ годишно-значајни по обем, иако се мали во однос на вкупната инвестиција. Заштедата на енергија на објект со оваа големина изнесува околу 2.000 долари годишно.

Онаму каде што економијата на хипермаркетите се разликува е во трошоците за грешка и динамичниот потенцијал на цените. Со 80 милиони долари годишен приход што тече низ продавницата, грешките во цените од 0,5% претставуваат 400.000 долари годишна изложеност. Способноста да се извршуваат-конкурентни цени во реално време, флеш-промоции и временски-обележување на расипливи производи придонесуваат за околу 1,6 милиони долари за подобрување на маржата-иако за да се достигне таа вредност потребна е софистицирана стратегија за цени, а не само примена на технологија.

Интеграцијата EdgeSense на Carrefour додава друга димензија. Камерите за следење на полиците-и шините на сензорите овозможуваат интелигенција на залихите што ги намалува-на-залихите и ситуациите на прекумерно залихи. Конзервативните проценки сугерираат 240.000 долари годишна вредност за оптимизација на залихите.

Со комбинирање на сите категории се добиваат потенцијални годишни заштеди кои надминуваат 2,4 милиони долари-што би сугерирало враќање за помалку од една година. Тоа го претставува оптимистичкиот случај.

Конзервативните проекции со исклучок на динамичните добивки во цените покажуваат годишни заштеди околу 570.000 американски долари. Со таа стапка, созревањето се протега на 3,8 години-сеуште е прифатливо за стратешка инвестиција во инфраструктурата, но далеку од брзите добивки што помалите оператори би можеле да ги очекуваат.

За големите оператори на супермаркети, веројатно 2-4 години до целосна рентабилност, во голема мера зависно од тоа колку агресивно ги користат динамичните способности за цени.

Пресметка на 5-годишна нето добивка

Формула:

5-Годишна нето корист=(Годишни заштеди × 5) - Вкупна инвестиција

Верификација: Pricer обезбедува петгодишен рентабилност од 277% според истражувањето на Forrester.

Решенија за цена на ESL за различни големини на малопродажба

1. Според големината на продавницата

Мали продавници (продавници/специјалистички продавници)

Количина на распоредување во мала продавница:Другите сегменти на малопродажба, вклучително и продавници, киосци и поп{0}}продавници, сè повеќе ги прифаќаат ESL системите за да ја подобрат оперативната точност и да го насочат управувањето со цените. Во повеќе од 100 различни поставки за малопродажба, секоја продавница инсталира помеѓу 20 и 50 единици ESL.

Ограничувања на трошоците за мали продавници:Високите трошоци за почетна инсталација и сложеноста на интеграцијата го ограничуваат усвојувањето во малите продажни места. Распоредувањето може да чини помеѓу 50-70 УСД по единица, што може да биде преголемо за помалите продавници со илјадници полици.

Барања за инфраструктура за мала продавница:Покрај ознаките, продавниците имаат потреба од антени или базни станици за да го испратат сигналот до ESL. Бројот зависи од површината. Една мала продавница може да има потреба од 1 или 2 антени; голем хипермаркет можеби ќе треба неколку дистрибуирани низ целата област.

Средни супермаркети (5.000-20.000 SKU)

Средни годишни заштеди на работна сила во самопослуга:Намирниците често бараат чести рачни ажурирања на цените. ESL го автоматизираат овој процес, намалувајќи го обемот на работа на вработените во продавницата. Во просек, самопослуга со средна големина- може да заштеди околу 20.000 до 30.000 долари годишно во трошоците за работна сила.

Случај Меркадона во Шпанија:Меркадона процени дека имплементирањето на електронски етикети по продавница ќе чини околу 100.000 евра, што е голема бариера и покрај придобивките споменати погоре.

Големи супермаркети/хипермаркети (30,000+ SKU)

Голема скала на распоредување на хипермаркет:Високите трошоци за однапред распоредување остануваат пречка, особено за помалите трговци на мало. За да се опреми голем хипермаркет може да бидат потребни повеќе од 50.000 етикети, со што првичните инвестиции ќе достигнат милиони долари.

Случај за хипермаркет Carrefour Villabé:Carrefour стана првиот голем продавач на храна во Европа кој го пилотираше решението VusionGroup EdgeSense во својот хипермаркет Villabé во 2024 година. Инсталацијата вклучуваше околу 70.000 електронски етикети на полиците, 500 полички-камери за следење и 7.000 EdgeSense без напредна{аналитичка поддршка и поддршка7} секоканални операции за-залихи во реално време и усогласување на цените.

Просечна скала на распоредување на супермаркет во Северна Америка:Во Северна Америка, повеќе од 2.500 продавници на супермаркети имаа интегрирани е-хартиени ESL системи од Q4 2023, со просечно пуштање во продавница што покрива 12.000 SKU по локација.

Големи малопродажни синџири

Годишни заштеди со голем синџир:Ова префрлување на автоматизација заштеди до 500.000 долари годишно за големите трговски синџири. Грешките во цените, кои може да ги чинат трговците на мало и до 2 милиони долари годишно како изгубен приход, нагло се намалуваат со ESL.

Скала за распоредување на Walmart:Во 2024 година, Walmart ги прошири пробите на ESL во 500 продавници во САД, имплементирајќи ознаки со овозможен Bluetooth- кои им овозможуваат на купувачите да скенираат етикети за детали за производи и промоции.

Брза референца: Проценка на трошоците по тип на продавница

3. Трошоци и примена по големина на етикетата

Етикети со стандардна големина (1-3 инчи):ESL со стандардна-големина остануваат најшироко користени, со 45% од инсталациите на глобално ниво до 2024 година. Трговците на мало ги претпочитаат овие ознаки поради нивната компактност и трошковна{3}}ефикасност, што ги прави идеални за продавници за намирници и погодни продавници. Нивниот просечен животен век надминува 8 години, а поддржуваат и NFC и баркод екрани. Трговците на мало кои користат ESL од 1-3 инчи ја намалија рачната работа со цени за над 50%.

Етикети со средна-голема големина (3,1-7 инчи):Средните-големи ESL сочинуваат 30% од вкупниот обем на пазарот до 2024 година. Хипермаркетите и стоковните куќи опширно ги прифаќаат овие етикети поради нивната супериорна видливост и флексибилност. Анкетите во{4}}продавниците покажуваат дека 65% од потрошувачите претпочитаат да ги гледаат цените на екрани со средна{- големина.

Етикети со големи димензии (7,1-10 инчи):ESL со големи-големини сочинуваат 10% од инсталациите и се користат во специјализирани продавници или за премиум делови на производи. И покрај повисоките трошоци, посвојувањето порасна за 15% од 2022 до 2024 година.

4. Трошоци-Ефективност по период на рентабилност

Со софтвер за цени на вештачка интелигенција (враќање за 1 година):Кога е правилно инсталиран и имплементиран, системот ESL може да се исплати за две до три години. Кога трговците на мало користат софтвер за оптимизирање на цените во врска со системот, рентабилноста може да дојде дури една година.

5. Детали за компонентата на трошоците

Трошоци за хардвер:Самите ESL единици го сочинуваат најголемиот дел од трошоците. Цените може да се движат од $6 до $100+ по етикета во зависност од големината, функционалноста и видот на екранот. За продавница со средна големина-, ова може да се преведе на десетици илјади долари однапред, во зависност од бројот на полици и производи што треба да се покријат.

Инфраструктура и инсталација:Инсталирањето на ESL бара монтажни адаптери или шини и инфраструктура за безжична комуникација, базирана на Bluetooth или радио фреквенција. Овој трошок зависи од распоредот на продавницата и обемот на инсталацијата. За типична продавница, овие трошоци може да се движат од 5.000 до 10.000 долари.

Софтвер и интеграција:ESL бара робустен софтвер кој се интегрира со постоечките системи за залихи и цени. Трошоците може да вклучуваат такси за лиценцирање, развој или прилагодување на софтвер и напори за интеграција на податоци. Цената на софтверот може да биде модел на годишна претплата што се движи од 100 до 500 долари месечно.

Одржување и поддршка:Тековното одржување обезбедува правилно функционирање на ESL. Трошоците за одржување се минимални во споредба со почетната инсталација, но годишните услуги за поддршка може да бараат инвестиција од 1.000 до 3.000 американски долари годишно, во зависност од големината и сложеноста на продавницата.

6. Прекин на трошоците-Референца за парни точки

Скалата на етикети од 10.000 достигање на салдо на трошоци:При распоредување над 10.000 етикети, пазарот на етикети за електронски полици достигнува еднаквост на трошоците со старите системи за хартија бидејќи ги отстранува печатењето, транспортот и работната сила.

Тренд на опаѓање на трошоците:Цена по етикета: Постојано паѓа, се очекува да се намали за 25–35% во следните 5 години.

Едноставна пресметка на ROI

Некои трговци трошат до 50 часа неделно управувајќи со илјадници промени на цените со хартиени ознаки. Помеѓу трошоците за печатење, работните часови и постојаните замени, она што изгледа како мала задача може тивко да го намали профитот-додавајќи непотребен притисок на веќе тесните маржи.

Со ESL, ажурирањата на цените се случуваат веднаш, со што целосно се елиминира неделниот труд. Трошоците за енергија се намалуваат благодарение на енергетски-ефикасните екрани со е-мастило. Грешките во цените речиси исчезнуваат.

Примерок за пресметка за-продавач со средна големина:

Можни годишни заштеди: 39.000 долари (работа) + 10.000 долари (енергија) + 5.000 долари (грешки)=54.000 долари

Инвестиција на примерок: 100.000 долари

Можен рентабилност: 54% годишно

Очекуван период на созревање: околу 1,85 години

Според овие претпоставки, системот ESL се плаќа за помалку од две години. После тоа, трговецот има корист од 54.000 $ годишни средства за заштеда-што може да се реинвестираат во персонал, инвентар или подобрување на искуството на клиентите.

Примарната економска придобивка од интегрирањето на ESL со POS и системите за залихи е заштедата на работна сила. За трговците со средна големина- со голем број SKU, традиционалните цени на хартија бараат голема работа. Интеграцијата на ESL може да ја намали оваа работа за околу 95%. Точноста на цените нуди уште едно големо враќање. Студиите во индустријата покажуваат дека грешките во цените влијаат на 5-8% од залихите на мало. Кога ESL се интегрирани со POS-системи, точноста на цените се приближува до 100%, со што се елиминира јазот помеѓу цените на полица и регистарот.

ESL системите се покажаа рентабилни-, намалувајќи ги трошоците за рачна работа до 40%, додека ја подобруваат точноста на цените за 99%. Големите синџири како Carrefour и Walmart имаат распоредено ESL системи во повеќе од 1.500 продажни места, што придонесува за 50% намалување на грешките во цените.

Референца за период на созревање

Маурер предвидува дека повратот на инвестицијата ќе дојде за 1,5 до 2,5 години, при што 50% од тоа доаѓа од намалената работна сила и залихите на хартија, вклучувајќи: помалку трошење за печатење, елиминирање на трудот за сортирање и закачување на етикетите, спроведување динамични цени врз основа на нивоата на залихи. Динамичната цена, исто така, ќе доведе до повисоки маржи со тоа што ќе му дозволи на тимот да донесува подобри дневни одлуки за цените врз основа на достапноста на производите, што сочинува околу 16% од рентабилноста.

Шенон Кларк, директор за бренд и маркетинг во Houchens Food Group, пилотираше две продавници со ESL и планира да лансира уште две продавници во блиска иднина. Нејзиниот пресметан рентабилност е 3,5 години врз основа на хартиена ознака, работна сила и трошоците за ESL.

Кога е правилно инсталиран и имплементиран, системот ESL може да се исплати за две до три години. Кога трговците на мало користат софтвер за оптимизирање на цените во врска со системот, рентабилноста може да дојде дури една година. Кога ќе се спојат со софтвер за оптимизација на цените заснована на вештачка интелигенција- и со менување на процедурите за цени за да се искористат предностите на еластичноста на побарувачката, самопослуга со 30.000 етикети може потенцијално да види враќање на нивната инвестиција во рок од една година.

Периодите на враќање драматично се разликуваат во зависност од видот на операцијата. Намирниците со висок-обем со чести промени на цените гледаат 3-6 месеци враќање. Традиционалната малопродажба со умерена фреквенција на промена на цената достигнува отплата за 12-18 месеци под типични услови. Околините за промена на цената со ниска фреквенција можеби никогаш нема да постигнат прифатлив рентабилност.

Брајан Салцман, менаџер на национални сметки, Вест, за провајдерот на ESL Aperion Solutions, рече дека продавниците за храна сега бараат отплата помеѓу 18-месеци и две години ако ги изберат правилните функционалности. Ова го прави ESL подостапен за трговците на мало, при што некои трговци на мало гледаат враќање во рок од 18-24 месеци.

Дали е погодна вашата продавница?

Знаци дека ESL е вистинскиот за вас

Независните намирници се соочуваат со зголемени трошоци за работна сила, потенки маржи и повисоки очекувања на купувачите. „Електронските етикети на полици станаа повеќе од обична цена“, рече Сара Риверс, постар директор за поврзана трговија на IGA. „Тие прават многу повеќе, вклучувајќи ги насочуваат ажурирањата за цените, ја подобруваат прецизноста и се интегрираат со вашите други технологии за да создадат поврзано-корисничко искуство“.

Грег Адамски, кој го предводи деловниот развој на Аперион во источниот регион, објасни дека усвојувањето на ESL достигна точка на пресврт. Четири фактори ја поттикнуваат промената:

Трошоци за работна сила и квалитет:„Комбинацијата на трошоците кои се зголемуваат и квалитетот на работната сила се намалува предизвикува вознемиреност кај трговците на намирници.

Проширена функционалност:ESL сега се интегрираат со е-трговија, дигитални купони и алатки за оптимизација на цените. „Зголемената функционалност го поттикнува рентабилноста. Не само што заштедувате труд- туку ги оптимизирате цената и профитабилноста.

Цени во реално време:-„Еден од моите клиенти во Филаделфија секојдневно ги менува цените на рибите. Тој не мора да чека една недела за ажурирања-дека флексибилноста директно ги подобрува профитот и свежината“.

Извршниот директор рече дека употребата на ESL во офлајн продавниците им овозможила флексибилно да реагираат на врвната продажба за време на викендите. ESL стана поважен за трговците на мало поради зголемената конкуренција помеѓу онлајн и офлајн продавниците, како и помеѓу офлајн продавниците.

Супермаркетите и хипермаркетите го сочинуваат најголемиот сегмент на апликации за електронски етикети на полици, со околу 54% од глобалните имплементации во 2024 година. Овие големи-продавачи на храна со формат управуваат со широк асортиман на производи-15.000 до 60.000 SKU под вообичаени услови - со чести промотивни промени и конкурентни промени на цените.

Случаи каде што чекањето има смисла

ESL не е во право за секој трговец на мало. По проучувањето на резултатите од имплементацијата, неколку сценарија постојано покажуваат слаб рентабилност:

Многу ниска фреквенција на промена на цената:Ако ги ажурирате цените месечно или помалку, заштедите на работна сила не ја оправдуваат инвестицијата. Традиционалните етикети работат добро за стабилни-ценовни средини.

Многу мал формат:Продавниците под 2.000 квадратни метри со под 500 SKU ретко се враќаат во рок од 3 години, освен ако работат на пазари со висока-работа-на цена.

Нестабилни деловни основи:Ако бизнисот се бори со основните операции, готовинскиот тек или позиционирањето на пазарот, ESL нема да ги реши тие проблеми. Најпрво решете ги основните деловни прашања.

Наследна инфраструктура без буџет за надградба:Ако POS системот е стар 7+ години и надградбите не се достапни, интеграцијата на ESL ќе биде кошмарно скапа или едноставно невозможна.

Стока-фокусирана со жилет-тенки маржи:Продавниците за долари и трговците на мало со екстремни попусти кои работат со нето маржи од 1-2% често не можат да генерираат доволен принос од придобивките од ESL.

Сопствениците на бизниси кои размислуваат да распоредат електронски етикети на полиците може да се повикаат на горенаведените решенија.