Цените на ESL често прво го поставуваат истото прашање: "Колку по етикета?"
Основна црно-бела ознака од 2,13-инчи- се движи од15 до 80 јуаниво зависност од добавувачот. Супермаркет од 20.000 SKU? Вкупните трошоци на проектот може да паднат од каде било500.000 до 3 милиони јуани. Истото основно поставување, диво различни броеви.
Видливи трошоци-Сметки што можете директно да ги видите
Трошоци за хардвер: етикетите се само врвот на ледениот брег
Самата електронска ознака е главниот хардверски трошок. Еве ги главните фактори кои влијаат на цената.
Прво,големината е многу важна. Етикетите се движат од мали единици од 1,54 инчи до масивни дисплеи од 12,2 инчи. Врз основа на цитати од крајот на минатата година, работеа малите 1,54-инчни20 до 24 јуаниво просек. 2,13-инчи е она што повеќето супермаркети го користат за најголемиот дел од нивните полици - домашните брендови го цитираа32 до 38 јуаниза тие. Откако ќе влезете во големите работи за свежа храна и промоции, од 7,5 инчи и повеќе, цените достигнуваат200+ јуанисекој, понекогаш350+за увезени брендови. Еден менаџер за набавки во синџир од Источна Кина заврши со 75% мали етикети, 25% од средни-до-големи. „Големите етикети се главно за деловите за овошје и сувомесни производи-клиентите можат да ги видат цените на прв поглед, а ефектот е навистина добар. Малите етикети се доволни за останатото; нема потреба да се трошат дополнителни пари“.
Потоа, тука етехнологија на екранотфактор. Е-мастилото е прилично стандардно сега-мала моќност, изгледа како хартија, сето тоа. Црното- и- е најевтино. Можеби црно-бело-црвено работи20% до 30% повеќево зависност од добавувачот. Целосно-Е-мастило во боја, иако-наводниците се појавијачетири до пет патицрна- и- цена. Освен ако не се користи некој фенси концепт на бутик, три-боја е многу.
Протоколи за комуникација. Детали за 2,4 GHz наспроти Sub-1GHz, пенетрација во ѕид, покриеност на базната станица-техничкиот персонал треба да седне на демонстрациите на добавувачите. Различни протоколи влијаат на тоа колку базни станици се потребни, што влијае на цената.
Трошоците за базната станица постојат. Цитатите се движат од800 до 3.000 јуанисекој.
Прибор за монтирање: шини за полиците, штипки за етикети, заштитни рамки итн. Буџет околудва јуани по етикета.
Софтвер и системски трошоци
Етикетите се во основа фенси тегови за хартија без софтвер. Има софтвер за управување за дизајн на етикети, туркање цени, следење на уреди. Некои добавувачи го собираат во пакет, некои наплаќаат одделно.
Системска интеграција-може да тргне наопаку. ESL треба да разговара со POS, ERP, промо системи. Наследените системи се ноќна мора. Повеќе за ова во делот за скриени трошоци, каде што се вистинските хорор приказни.
Надоместоци за облак, работи на SaaS-постојат, вклучете ги, прашајте го добавувачот.
Распоредување и трошоци за имплементација
Работата за инсталација тече околуеден јуан по етикета. Трошоците за обука постојат. Овој дел е јасен и не каде што проектите не успеваат.
Скриени трошоци-Каде што проектите всушност тргнуваат наопаку
Тековни оперативни трошоци
Јаз во траење на батеријата.Секој добавувач ќе каже „пет до десет години траење на батеријата“. Тие не лажат точно, туку пресметуваат врз основа на тоаедно до две освежувања дневно. Еден до два! Кој супермаркет ги менува цените само еднаш или двапати дневно?
Еве што всушност се случува. Следење три супермаркети во текот на три години-реални податоци, а не проекции-со динамични цени, промоции, делот за свежа храна што прави ознаки во текот на денот, стапките на освежување достигнуваат седум, осум, понекогашдванаесет освежувања дневно. Вистински век на батеријата?Намалете ги нивните побарувања на половина.Можеби и полошо.
Повеќето единици ESL имаат интегрирани батерии. Кога батеријата умира, батеријата не се заменува.Целата етикета е заменета.Таа етикета од 30-јуани станува повторлива цена, а не еднократно купување. Добавувачите мразат кога ќе се појави ова.
Загуба и оштетување.Етикетите се исфрлени од клиентите. Ги погодија количките за купување. Акционерските момчиња ги оштетуваат при ресетирање на полиците. Се случува кражба-не прашувајте зошто некој би украл електронска цена, но тоа се случува.
Здружението за синџири на продавници и франшизи на Кина-најверојатно во 2023 година, можеби до крајот на 2022 година, ја прицврсти просечната годишна стапка на загуба во индустријата на околу2%. За 20.000 етикети по 30 јуани, тоа е12.000 јуани годишносамо во замена. Секоја година. Засекогаш.
Една продавница имала астапка на загуба од 4%.во првата година бидејќи распоредот на полиците создаде висок-сообраќаен стиска точка токму таму каде што беа етикетите на млечните производи. Вакви мали работи-никој не предупредува за нив.
Заклучување на продавачот-во ризик
Ова прашање не добива доволно внимание.
Нема индустриски стандарди. Нула.Секој добавувач има комерцијални протоколи, комерцијален софтвер, комерцијално сè. Изберете го добавувачот А, и тоа е брак со добавувачот А. Сакате да се префрлите на добавувачот Б три години подоцна бидејќи тие имаат подобри цени? Честитки, постоечките 20.000 етикети сега се електронско ѓубре. Комплетна реконструкција на системот.
Еден регионален синџир се обиде да смени добавувачи по спорот околу времето на одговор на услугата. Цитатот за миграција беше речиси исто како да се започне свеж. Тие на крајот останаа со оригиналниот добавувач, кој-изненадување-наеднаш стана многу помалку одговорен на нивните грижи.
Што може да се направи во врска со тоа?Однапред преговарајте за правата за извоз на податоци.Добијте документација за интерфејс во договорот. Прашајте за отвореноста на API. Што е најважно, проценете дали компанијата ќе постои за пет години. Многу помали добавувачи на ESL горат преку VC пари без пат до профитабилност. Ако одат под, хардверот е сирак.
Ризик од застареност на технологијата
Технологијата сè уште се движи брзо. Екраните во боја стануваат поевтини. Се појавува позиционирање засновано на камера-. Се појавуваат единици со{4}}соларна енергија. Интеграција на NFC. Што и да се купи денес, ќе изгледа застаренотри до пет години.
Тука нема одлични решенија. Модуларните дизајни помагаат доколку се достапни. Лизингот пренесува одреден ризик на добавувачите. Главно, ова е простор кој брзо се развива и потребно е соодветно планирање.
Трошоци за неуспех на проектот
Еве една приказна за катастрофа.
Регионален синџир супермаркети, околу40 продавници, одлучи да се вклучи- на ESL. Големиот продавач, добрата репутација, изгледаше како безбеден избор. Тие се појавија во сите 40 продавници истовремено во текот на три месеци.
Проблемите започнаа веднаш. Планирањето на мрежата беше направено од планови на подот, а не од вистински истражувања на локацијата. Излегува дека нивните постари продавници имале метални полици што создавале мртви зони во кои базните станици не можеле да навлезат. За15% од етикетитево тие продавници само... не се ажурираше сигурно.
Интеграцијата со нивното наследство POS беше кошмар. Пос системот беше стар петнаесет години, работеше на нешто што може да се опише само како дигитална селотејп. Секој притисок на цената имаше аСтапка на грешка од 3%.. Не 0,3%-3%. Полошо од хартиените етикети.
Вработените во продавницата го мразеа тоа. Обуката беше два часа PowerPoint. Никој не разбираше што да прави кога етикетите покажуваат погрешни цени. Стандардниот одговор стана „само ставете хартиена етикета над неа“, што ја порази целата цел.
Шест месеци подоцна, тие тивко почнаа да ги отстрануваат етикетите од нивните-продавници со најлоши перформанси. Проектот никогаш не беше официјално откажан-туку престана да се шири. Последен познат статус: околу половина од етикетите се сè уште горе, другата половина се во кутии во задните простории.
Вкупна инвестиција: некаде северно од3 милиони јуани. Вкупно отпис-: веројатно2 милиониод тоа.
Лекцијата?Пилот прво. Секогаш пилотирај прв.
Дали ESL навистина вреди?
Овој дел доаѓа пред моделите за набавки бидејќи тоа е она што секој сака да го знае.
Заштедите што всушност можете да ги броите
Намалување на трошоците за работна силае реален и мерлив. Кај хартиените етикети, секоја промена на цената значи печатење, сечење, одење до полицата, наоѓање на производот, замена на етикетата. Вештиот вработен може да промени околу120 на часпод идеални услови-повеќе од 80 до 90 во реалноста, особено во преполни продавници.
Супермаркет со 20.000 SKU, под претпоставка дека цените се менуваат од 10% неделно, тоа се 2.000 етикети, за кои се потребни шеснаесет до седумнаесет часа работа. Со 25 јуани на час, тоа се 400 јуани неделно20.000 јуани годишно. Почестите цени значи повеќе заштеди. Оваа математика е солидна.
Намалување на грешката во ценитее важно повеќе отколку што сфаќаат луѓето. Во ерата на етикетите на хартија, постојано се случуваа несовпаѓања помеѓу цената на полица и цената на наплатата. Поплаки од клиенти, поврат на пари, регулаторни казни во сериозни случаи. Некоја анкета за малопродажба-Nielsen или можеби McKinsey-ги постави традиционалните стапки на грешка во цените на супермаркетите на околу3%. ESL го добива ова подолу0.1%. Вистинските заштеди зависат од грешките-при трошоците за ракување, но тоа се вистински пари.
Динамичен потенцијал за цение најголемиот, но и најтешко е да се измери бидејќи целосно зависи од тоа дали способноста навистина се користи. Јонгхуи, наводно, управувал со пилот-точните бројки не се сигурни-но наводно тие значително го намалиле отпадот од свеж производ преку динамично одредување на цените на артиклите со блиска-истекување, нешто какоНамалување од 30-40%.. Технологијата го овозможува тоа; дали вредноста е зафатена зависи од софистицираноста на тимот за цени.
Предности на Fuzzier
ЛЕД светла за избор, интеграција на залихи, искуство со клиентите, „дигитална трансформација“-овие поволности постојат, но тешко е да се наведат бројки. Продавачите ќе покажат импресивна статистика. Земете ги со зрно сол.
Пресметка на периодот на враќање на инвестициите
Поедноставен модел за супермаркет со средна големина- со 20.000 SKU:
Вкупна инвестиција:приближно 1 милион јуани
Годишни оперативни трошоци:110.000-120.000 јуани
Годишни квантитативни придобивки:околу 200.000 јуани
Нето годишна корист околу80.000 јуани, период на созревање приближно12 години. Додадете ги нејасните придобивки и можеби тоа е седум или осум години.
Искрено, овој период на созревање не е краток. Синџирот на претпријатија со размер се подобри. Самостојните супермаркети треба внимателно да размислат.
Перспектива на трошоците за животниот циклус
Анализата на NPV и дисконтирањето на идните парични текови се стандардна практика. Парите во петтата година денес не вредат пари, а десет-годишните проекции треба да ги земат предвид циклусите за замена на батериите, освежувањето на технологијата и општата несигурност во малопродажбата. Финансиските тимови ќе знаат што да прават со ова.
Споредба на набавки и финансиски модели
Еднократно-купување:Плаќајте однапред, поседувајте сè, најниски долгорочни-трошоци, но големиот готовински тек е погоден и целиот ризик од застареност е задржан.
Финансиски лизинг:Распоредете ги плаќањата во текот на три до пет години, даночна-одбиена кирија, но вкупните трошоци се можеби 20% повисоки. Важно е да се разбере кој ја поседува опремата на крајот на закупот.
RaaS модел:Месечна претплата, сè вклучено, речиси без однапред трошоци. Најскапо во текот на пет години-можеби 50% повеќе од целосното купување. Но, добро за тестирање на водите.
Постојат хибридни пристапи. Во некои региони постојат владини субвенции. Постојат даночни бенефиции за амортизација. Финансиските тимови треба да се вклучат за детали.
Пазарна цена реалност
По ниво на добавувач:Меѓународни брендови како SES-imagotag и Pricer наплатуваат премиум-шеесет до седумдесет јуаниза етикети од 2,13 инчи. Домашните лидери како Ханшоу и Зконг се вотриесет-нештоопсег. Помалите брендови притискаат надолу конседумнаесет или осумнаесет јуанино квалитетот варира.
Попусти за волумен:15% попуст на 10.000 единици, 25% или повеќе над 50.000. Синџирните претпријатија имаат потпора.
Цените се уште паѓаат:Околу 10% годишно во последните пет години. Не е итно? Може да се исплати чекањето. Но, не чекајте засекогаш.
Завршни мисли
Започнете со една или две репрезентативни продавници.Работете ги три до шест месеци. Соберете вистински податоци. Реалноста често изгледа поинаку од проекциите.
За договорите: немојте само да се фиксирате на единечната цена на етикетата. Односите на базната станица, условите за лиценцирање на софтверот, времето на одговор на услугата, цените на резервните делови, клаузули за излез-сето ова е важно.Борете се за нивоа на цени, заштита на цените и преносливост на податоците.
Тековниот период на враќање на инвестициите на ESL е на подолга страна. За повеќето самостојни супермаркети, тоа можеби не е „вреден“ договор во оваа фаза. Но, за синџирните претпријатија со динамични способности за одредување цени, оние кои напредуваат во малопродажба на секонални канали или оние кои се соочуваат со значителен притисок на трошоците за работна сила, сепак вреди сериозно да се процени.
